TOPEX: Telecomunicatiile vor ramane intotdeauna de actualitate
Print This Post
Trimite Unui Prieten
Interviu cu Constantin Dumitrescu, Director Marketing si Vanzari TOPEX
TOPEX are experienţă de peste 19 ani în cercetarea, dezvoltarea şi producţia echipamentelor de telecomunicaţii civile şi militare
Centrul de productie si cercetare TOPEX din Voluntari numara 100 de angajati, dintre care 40 de profesionişti în hardware şi software lucreaza in R&D
60% din veniturile TOPEX sunt realizate din export
TOPEX ataca si pietele din America de Sud si Asia
O directie strategica de dezvoltare a TOPEX este intrarea pe piata de enterprise si consolidarea pe piata operatorilor telecom
La recent incheiatul targ CeBIT-Hanovra, TOPEX a obtinut Platinum Award for Innovation Marketing
BLOG CERF : Nu foarte multi, in afara de clientii dvs. traditionali, cunosc faptul ca TOPEX este una dintre putinele companii de IT&C din Romania care au propriul centru de productie si R&D. Cati angajati are respectivul centru? Cum va evolua numarul de angajati in acest dificil an 2009?
CONSTANTIN DUMITRESCU: Avem o experienţă de peste 19 ani în cercetarea, dezvoltarea şi producţia echipamentelor de telecomunicaţii civile şi militare iar atentia noastra s-a axat inca de la inceput pe livrarea unor echipamente flexibile si eficiente, astfel incat sa raspundem de fiecare data cerinte noi din piata de telecom.
Am ales sa avem departament propriu de productie dar si de cercetare dezvoltare, pentru a fi permanent în contact cu evoluţia tehnologiei, multe dintre soluţiile TOPEX fiind astfel printre primele care au oferit noi capabilităţi.
In prezent, centrul de productie aflat in comuna Voluntari numara 100 de angajati, dintre care 40 de profesionişti în hardware şi software isi desfasoara activitatea in cadrul departamentului de Cercetare-Dezvoltare. De la infiinţarea noastra, în 1990, compania a cunoscut o dezvoltare continuă si a devenit rapid principalul furnizor de solutii IT&C, atat pentru societatile comerciale cat si pentru operatorii si furnizorii de solutii de telecomunicatii din Romania.
Dezvoltand produsele si solutiile in propria fabrica avem avantajul obtinerii unui cost de productie mai scazut comparativ cu competitia; raspundem astfel proactiv si flexibil clientilor si le oferim solutii in pas cu tehnologia la preturi avantajoase. Acest lucru ne ajuta sa stabilim parteneriate durabile si speram sa nu resimtim efectele crizei financiare prea puternic nici la nivelul numarului de angajati.
BLOG CERF : Care sunt pietele externe pe care vindeti in 2009? Intentionati sa va extindeti si pe alte piete anul acesta?
Constantin Dumitrescu: Daca ne uitam la ultimii patru ani, putem afirma ca TOPEX are o prezenţa internationala determinanta in acest moment, cu venituri de 60% realizate din export raportat pe perioada mentionata.
Datorita puterii inovatoare, flexibilitatii si respectului fata de clientii nostri, am reusit sa avem parteneri in peste 30 de tari. Speram ca anul acesta Romania, Italia, UK, Rusia, Africa de Sud, Turcia, Australia si America de Sud sa reprezinte pietele externe pivot in cifra de afaceri a TOPEX.
Am participat anul trecut si la inceputul acestui an la trei expozitii din America Latina si anume, EXPO COMM Argentina si Expo Comm Mexic, unde am intalnit clienti interesati de produsele noastre. Prezenta in cadrul acestor expozitii ne-a oferit o vizibilitate crescută printre companiile din aceasta zona si ne-a ajutat sa ne intarim pozitia pe piata sud-americana. Suntem in continuare interesati sa extindem relatiile de business si reteaua de distributie in toata lumea si speram ca in perioada imediat urmatoare sa ajutam clienţii din zona Asiei să profite de evoluţia complexă a pieţei telecom, venind în întâmpinarea lor cu oferte diversificate.
BLOG CERF : Evoluati pe o piata dominata de corporatii foarte puternice - Ericsson, Alcatel, Huawei sau ZTE. Care sunt explicatiile pentru faptul ca nu ati fost achizitionati pana acum?
CONSTANTIN DUMITRESCU : Planul nostru de crestere se bazeaza pe doua directii: dezvoltarea pietei si dezvoltarea produselor. Prima directie se refera la marirea retelei de distributie si la a cauta parteneri pe noi piete. Aceasta include parteneriate tehnologice cu companii care au produse complementare pentru a oferi clientilor nostri solutii complete. Cea de-a doua directie deriva din afirmatiile companiei de a furniza industriei produse avansate de comunicatii pentru a permite comunicatiile convergente. Pana in prezent am urmarit doar aceste doua directii considerand cresterea organica ca parte a culturii noastre. Aceasta poate fi o explicatie la intrebarea de mai sus.
BLOG CERF : Sunteti producator de echipamente de varf de comunicatii. Urmatorul pas logic este intrarea pe piata solutiilor. Spre ce se indrepta comunicatiile de business in acest context economic dificil? De pilda, mari corporatii au taiat bugetele de deplasare si se indrepta spre conferintele si prezentarile video.
Constantin Dumitrescu: Am ales intr-adevar sa trecem de la pozitia de furnizor de echipamente la aceea de furnizor de solutii, sa fim in prima linie cu dezvoltarea tehnologica.
O directie strategica de dezvoltare pe care o urmarim este intrarea pe piata de enterprise si consolidarea pe piata operatorilor telecom, in vederea acestui lucru dezvoltand noi produse. Am urmarit de asemenea si furnizarea de noi servicii pe platforma NGN si livrarea unui serviciu excelent in relatiile cu clientii.
Cu siguranta multe companii din piata vor urmari in aceasta perioada sa-si reduca cheltuielile ca o masura de protectie intr-un mediu de piata incert. Pentru ca aceste reduceri sa nu fie arficiale trebuie tratate cu atentie si calea cea mai buna este o renegociere a pretului, in primul rand.
Telecomunicatiile vor ramane intotdeauna de actualitate, fiind necesare progresului si dezvoltarii umane, iar succesul in aceasta piata este bazat in principal pe capacitatea de inovatie dar si pe promptitudinea cu care reactioneaza companiile la solicitările clienţilor.
Avand in vedere ca detinem controlul intregului proces, incepand de la idee si pana la fabricatie, oferim clientilor nostri solutii personalizate conform cerintelor lor. Datorita scalabilitatii solutiilor noastre, un operator isi poate dezvolta afacerea de la zero avand mai apoi posibilitatea sa-si creasca business-ul tot pe baza solutiilor oferite de noi.
BLOG CERF : Fiecare companie identifica in prezent cai de eficientizare. De pilda, compania dvs. si-a trecut in strategia pe 2009 „scurt-circuitarea” canalului de vanzari prin abordarea directa a clientilor de pe pietele externe si eliminarea pe cat posibil a intermediarilor. Ce alte masuri veti aplica in acest sens?
Constantin Dumitrescu: Incepand cu 2009 am regandit strategia de intrare pe pietele externe tinta. Incercam sa ne imbunatatim abilitatea de a vinde direct clientilor mari; aici nu e vorba de «scurt-circuitare», ci de un raspuns la ce se petrece astazi in piata telecom. Marii clienti urmaresc sa trateze direct cu producatorul ca o directie precisa in a negocia pretul. Canalele intermediare de vanzari raman in continuare un obiectiv de crestere, realizabil prin intermediul fortei noastre de vanzari.
Bugetele de marketing si vanzari pe 2009 au fost de asemenea atent dimensionate intelegand ca prezenta noastra in pietele tinta trebuie sa se intensifice, numarul vizitelor trebuie sa creasca. O data cu aceasta redimensionare am ales sa restrangem prezenta noastra la targuri si expozitii de profil, pe agenda noastra acest an aflandu-se doar expozitii reprezentative pentru sectorul telecomunicatiilor.
In conditiile actuale, ca producator, trebuie si putem face mai mult pentru distribuitorii nostri pentru a-i sustine in cresterea vanzarilor.
RSS
E-mail
Twitter
